fa رفتار بازار و محاسبه حاشیه بازاریابی گیاه گل گاوزبان ایرانی (Echium amuenum (F.M.)) در شهرستان آزادشهر استان گلستان تخصصي Special پژوهشي Research <span style="font-family:B Nazanin;">از مهم‌ترین مشکلات پیش‌روی توسعه گیاهان دارویی، بازاریابی محصولات آن است. به‌دلیل ویژگی خاص گیاهان مانند فسادپذیری، بازاریابی محصولات آن از حساسیت بالایی برخوردار است. گیاه دارویی گل گاوزبان با نام علمی </span><em><span dir="LTR"><span style="font-family:Times New Roman,serif;"><span style="font-size:9.0pt;">Echium amuenum</span></span></span></em><span dir="LTR"><span style="font-family:Times New Roman,serif;"><span style="font-size:9.0pt;"> (F.M.)</span></span></span><span style="font-family:B Nazanin;"> متعلق به خانواده </span><span dir="LTR"><span style="font-family:Times New Roman,serif;"><span style="font-size:9.0pt;">Boraginaseae</span></span></span><span style="font-family:B Nazanin;"> است. این گونه از لحاظ قیمتی با ارزش بوده و می&shy;تواند موجب درآمدزایی و ایجاد مشاغل جایگزین برای جوامع محلی شود. لذا در این پژوهش به بررسی حاشیه</span><span dir="LTR"><span style="font-family:Times New Roman,serif;"><span style="font-size:9.0pt;">&shy;</span></span></span><span style="font-family:B Nazanin;">های بازاریابی با استفاده از پرسش</span><span dir="LTR"><span style="font-family:Times New Roman,serif;"><span style="font-size:9.0pt;">&shy;</span></span></span><span style="font-family:B Nazanin;">نامه در سطح تولیدکننده، عمده‌فروشی و خرده‌فروشی و سپس به محاسبه حاشیه بازاریابی این شاخص</span><span dir="LTR"><span style="font-family:Times New Roman,serif;"><span style="font-size:9.0pt;">&shy;</span></span></span><span style="font-family:B Nazanin;">ها پرداخته شده است. همچنین سه شاخص کیفی شامل شاخص</span><span dir="LTR"><span style="font-family:Times New Roman,serif;"><span style="font-size:9.0pt;">&shy;</span></span></span><span style="font-family:B Nazanin;"> بازاریابی، بسته‌بندی و فروش نیز با استفاده از آزمون</span><span dir="LTR"><span style="font-family:Times New Roman,serif;"><span style="font-size:9.0pt;">&shy;</span></span></span><span style="font-family:B Nazanin;">های غیرپارامتریک در بین افراد جامعه آماری مورد بررسی قرار گرفت. نتایج نشان داد حاشیه خرده‌فروشی (96000 تومان) بیش از حاشیه عمده‌فروشی (40/28615 تومان) است. همچنین سهم تولید کننده از قیمت نهایی بالا بوده (46/57 درصد)، در نتیجه تولید و پرورش این گیاه دارویی در منطقه مورد مطالعه کارا می</span><span dir="LTR"><span style="font-family:Times New Roman,serif;"><span style="font-size:9.0pt;">&shy;</span></span></span><span style="font-family:B Nazanin;">باشد. نتایج ارزیابی شاخص&shy; بازاریابی نشان داد بین سه گویه کیفیت و کمیت گل گاوزبان در بازار و میزان شناخت از بازاریابی اختلاف آماری در سطح 1 درصد وجود دارد. در بخش شاخص بسته‌بندی بین چهار گویه کیفیت بسته‌بندی، میزان دسترسی به ابزارهای بسته‌بندی، سهم بسته‌بندی در قیمت نهایی و تأثیر بسته‌بندی بر افزایش میل مردم اختلاف معنی‌داری در سطح 1 درصد وجود داشته است. در بخش شاخص فروش نیز بین سه گویه شامل تفاوت قیمت گل گاوزبان در بازار با قیمت خریداری شده از تولید کننده، میزان ارتباط با بازار فروش و میزان تأثیرگذاری دلالان بر قیمت، اختلاف معنی داری در سطح 1 درصد وجود دارد. در نتیجه میزان شناخت بالا از بازاریابی محصول و بسته‌بندی مناسب می‌تواند در قیمت نهایی گل گاو زبان نقش به‌سزایی داشته باشد.</span> One of the most important problems medicinal plants face is the issue of marketing. Due to the special properties of the plants such as perishability, the marketing of their products is highly momentous. The Borage flower with the scientific name of <em>Echium amuenum</em> (F.M.) belongs to the Boraginaseae family. This species is monetarily valuable and can generate income and alternative jobs for local communities. Therefore, in this study, marketing margins have been examined using a questionnaire at three levels of manufacturers, wholesalers and retailers. On the basis of answers, the marketing margins of the indicators have been calculated. Also, three quality indicators including marketing, packaging and sales were examined using non-parametric tests among the statistical population. The results showed that the retail margin (96,000 Tomans) is more than the wholesale margin (28615/40 Tomans). Also, the producer&#39;s share of the final price is high (57.46%), so the production and cultivation of this medicinal plant in the study area is efficient. Evaluation of marketing index showed that differences between the three items of quality and quantity of borage in the market and the level of knowledge about marketing is significant at the level of 1%. On the packaging index, there was a significant difference (1%) between the four items of packaging quality, access to packaging tools, the portion of packaging in the final price and the effect of packaging on increasing people&#39;s desire. For the sales index, there is a significant difference at the level of 1% between the three items, including the price of borage in the market and the price purchased from the producer, the relationship with the sales market and the influence of brokers on the price. As a result, a high level of knowledge of product marketing and proper packaging can play an important role on the final price. بازاریابی, خرده‌فروشی, تولیدکننده, عمده‌فروش و قیمت مصرف‌کننده. marketing, retail, manufacturer, wholesaler and consumer price. 494 503 http://rangelandsrm.ir/browse.php?a_code=A-10-287-225&slc_lang=fa&sid=1 Fatemeh Mobarhan فاطمه مبرهن 100319475328460012908 100319475328460012908 No Department of Range Management, Faculty of Range and Watershed Management, Gorgan University of Agricultural Sciences and Natural Resources, Gorgan گروه مرتعداری، دانشکده مرتع و آبخیزداری، دانشگاه علوم کشاورزی و منابع طبیعی گرگان، گرگان Hassan Yeganeh حسن یگانه hybadrabadi@gmail.com 100319475328460012909 100319475328460012909 Yes Department of Range Management, Faculty of Range and Watershed Management, Gorgan University of Agricultural Sciences and Natural Resources, Gorgan گروه مرتعداری، دانشکده مرتع و آبخیزداری، دانشگاه علوم کشاورزی و منابع طبیعی گرگان، گرگان Hossein Barani حسین بارانی 100319475328460012910 100319475328460012910 No Department of Range Management, Faculty of Range and Watershed Management, Gorgan University of Agricultural Sciences and Natural Resources, Gorgan گروه مرتعداری، دانشکده مرتع و آبخیزداری، دانشگاه علوم کشاورزی و منابع طبیعی گرگان، گرگان Azam Rezaee اعظم رضایی 100319475328460012911 100319475328460012911 No Department of Agricultural Economics, Gorgan University of Agricultural Sciences and Natural Resources, Gorgan گروه اقتصاد کشاورزی، دانشکده مهندسی زراعی، دانشگاه علوم کشاورزی و منابع طبیعی ساری، ساری